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蒲白矿业:“拍了拍”重点客户激活煤炭销售

作者: 秦海     时间: 2020-09-22     点击: 查询全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版    分享到:

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 今年1-8月,蒲白矿业全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版煤炭销量750万吨,19全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版重点客户累计拉运443万吨,贡献了60%的销售份额,个别客户已完全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版合同拉运量,仍不断“加仓”买入,蒲白年初创新精筑的“以大全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版国全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版直供企业为重点,以全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版支撑力的贸易户为辅助”的销售新格局,正以蓬勃之势释放着产销同频的强劲韧性和活力。

强筋健骨,提升自身“魅力”

“煤品”即“企品”,全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版煤不愁卖。近年来,蒲白聚焦“煤质、煤价、服务”三要素,在煤炭精掘细采、智能销售、服务创效、品牌溢价等方面精耕细作,提升自身“魅力”。

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 年初,应对突如其来的疫情,蒲白一方面积极与地方政府协商车辆检疫,一方面及时出台了煤炭全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版库存考核管理办法,明确库存警戒线和处罚线,促使各矿及时适应市场变化调整质量和定价体全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版,确保了矿井正全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版生产、顺利保供,实现销售收益最大化。

蒲白随后还相继出台了销售监督管理和信息报送管理办法,及时适应市场变化,调整全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版结构和销售价格,简化人全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版数据上报统计流程和项目,并建立煤质和价格对比分析预警机制,根据信息化平台汇总的质量、销量、库存情况,对比和预测市场变化,协调生产部及时指导各矿调整生产和洗选全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版,协调运销蒲白分全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版和各矿适时调整价格,避免库存积压。

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 该全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版突出发挥“建庄”“建心”牌优质动力煤品牌优势,用质量保证、适销对路的煤炭全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版赢得市场。聚焦销售服务创效,蒲白对各矿销售岗位人员集全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版进行轮训,规范统一的服务标准和用语,提升销售团队的整体业务能力和服务质量。

同时,建新建庄两矿相继升级投用了智能全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版车全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版统,拉煤车辆进入销售厂区后,全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版机全程无需下车便可办完所全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版业务,全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版车效率大幅提升,煤场也不再需要人员指挥车辆排队、过磅,煤场秩序全天井然。

互惠共赢,共奏合作“音符”

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 今年,蒲白主动适应市场煤价下行压力,提前布局调整销售策略,创新推行“量身定制”“点对点”的量价互保合作模式,通过年度拉运量和付款能力,筛选出19全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版重点客户,统一按量价挂钩的最低价执行,建立起蒲白煤炭销售“朋友圈”。

蒲白对各重点客户按照年度计划拉运量均衡分配每月拉运量,月末进行集全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版考核,对月度未完全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版计划拉运量的客户,取消当月价格优惠,连续两月未完全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版的客户取消其重点客户资格。

蒲白加强对各矿销售全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版作的监督管理,建立了客户回访全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版效机制,每季度对客户进行电话回访并发放意见建议征集表,对各矿品牌建设和服务能力全面考核,并在季度销售例会通告反馈处理结果,不断改善优化销售服务品质,增进与客户间互通互信。

广结盟友,做大市场“蛋糕”

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 在煤炭市场不断承压的背景下,蒲白积极寻求发展利益最大全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版约数,广结战略盟友,做大市场“蛋糕”。

在做强做实大客户群体的基础上,蒲白瞄准了全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版支撑力的贸易户,利用贸易用户的对整体市场和终端用户资源整合优势,业务不断拓展延伸到水泥、铝材和煤化全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版板块,最大全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版度共建共享发展资源,实现多方互惠共赢。

全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版 7月13日,蒲白铁运全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版与铜川盛昌煤业全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版就老区铁路南线运输合作项目正式签约。盛昌煤业作为蒲白煤炭销售客户,在多次煤炭销售洽谈全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版表露出做大市场份额的发展意愿,正契合蒲白盘活老区运煤专用线的转型需求,双方一拍即合,达全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版合作事宜。盛昌煤业提供年保底60万吨运量,铁运全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版承担运输任务挣取运费。该项目建设投运后铁运全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版全天幸运飞艇免费计划软件APP下载手机版即可顺利实现扭亏。(秦海)



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